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重庆实验室家具销售体会

    我在实验室家具行业销售也做了快六年了,有很多经验和心得希望能与大家一起分享,优德88公司销售一部分是从工人、技术做起,一部分是从销售转行,还有一部分是从新手直接进入销售部门的,人员的素质、水平、经验也参差不齐。
    作为从工人转行为销售的,他们大多基本功比较扎实,对实验台、通风柜的生产、安装、维修都比较的精通,基本小问题都能及时、快速的找到解决办法,所以他们很容易亲近客户,得到客户的认可,这个是公司的财富,是公司真正需要的人才。经过长时间的和客户接触,他们也学到了很多沟通技巧,以及设计、销售方面的专业技能和知识。
   作为从设计转行为销售的,他们更多的是理论知识,设计技巧,和客户沟通他们能熟练的讲解实验室家具方面的设计理念,可以在现场的和客户一起讨论、规划出实验室的功能区,并且根据最终确定好的功能区规划出实验室家具,实验室通风系统及配套设施,但是他们对家具的组装细节比较的匮乏,需要不断的现场学习,多和安装工一起,实地看他们的安装操作,只有这样才能更加完善自己的专业知识和技能。
   最后作为一个一开始没接触过这个行业,完完全全的新手来说,他们的学习任重道远,他们基本上可以说对实验室家具一窍不通,他们的业务需要老业务员的辅助、配合,公司对他们来说需要花费时间、金钱、人力和物力。但是任何一个公司不可能都是老手,俗话说:老手就是老油条,翅膀硬了就想飞,很多老业务员都是掌握了技能以后就自己出去开公司了,他们的离开多少肯定会给公司带来损失,这个就需要新手来填补空缺,所以新手的加入,就好比给公司不断的注入新的血液、新的活力、新的生机。
   综上所述,一个公司的发展离不开一个好的销售团队,一个好的团队需要大家的齐心协力,而不是自私自利,勾心斗角。要学会做事,首先学会做人,大家都能顾全大局,舍小家为大家,相信大家一条心黄土变成金,这句名言亘古不变。

重庆优德88环境保护是一家专业实验室家具,实验台,操作台,通风柜,实验柜,器皿柜,药品柜,试剂柜等提供商。

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